留学归国人员是我省就业创业重要群体之一。此前，本报聚焦海归创业群体，推出的“海归创业故事”(一)——90后海归阳帅为了家乡的绿水青山而回国创业的故事受到了留学生群体的广泛关注，此期继续推出海归创业故事(二)，倾听他们创业路上的困难与收获，希望能给广大留学生创业群体提供参考借鉴。

人物一：王芝

留学院校：英国谢菲尔德哈莱姆大学

创业项目：衡阳首家国际品牌高级婚纱馆

在衡阳第一家拥有国际品牌的高级婚纱馆里，一位披着中长头发，看起来精致干练的女性在打理着婚纱，这就是该婚纱馆的创始人王芝。王芝介绍，她从留学回国后就开始创业，出于对设计的热爱最终选择了做婚纱行业。

“2016年我回国的时候，发现一个很奇怪的现象，当时的衡阳婚纱业发展已经数十年，但正式的婚纱馆却寥寥无几，各种小工作室林立，不成规模，更没有真正高级的产品。而随着人们物质生活水平的提高，高端婚纱是很多人所需要的。”王芝说，在当年的9月，她便开了衡阳第一家拥有国际品牌的高级婚纱馆，定位为租售真正在国外有知名度、正品高级婚纱和礼服。

在创业的第二年，王芝的创业项目遇到了专业人员缺乏等瓶颈，“在衡阳，懂高端婚纱和礼服行业的专业人才其实很少。但是在国外的求学经历让我知道，团队的力量才是获得成功的保障，因此我花了很长的时间去寻找和培养管理人员以及专业人才，终于在第三年有了完善管理体制，我的团队也日益成熟了。”

经过几年的准备，王芝的创业项目得到越来越多消费者的认可。以高端婚纱为切入点的创业模式也让衡阳地区婚纱租售行业的产品质量和价格都经过了一轮上升，推动该行业上了一个台阶，她也将迎来自己的第二家临街店。“我们同样做好了改变行业的准备。”王芝笑言。

问起创业心得，这位爱笑的女孩没有直接回答，而是给记者讲述了她出国时候的一次故事。

在王芝出国的两年里，为了给自己所学的管理专业积累实践经验，她多次去找实习的机会。2009年，她获得了在商务展实习的机会，也遇到了留学期间最大的困难。

“展会汇聚了许多英国的企业与展商，让我没有想到的是，击败我的不是专业能力，而是各种从未听过的英国本地口音。当展商与观众陆续进场后，我突然发现很多人说的英文自己完全听不懂，就像国内的粤语和藏语，有观众向主管提出撤掉我的岗位，因为我连沟通都成障碍。”王芝说，自己心里很难受，但她绝不能放弃，于是，她连夜听英国方言口音，主动找来自英国地方的同事聊天。

“让我意想不到的是，在展会的最后一天，一位参展商特意过来跟我握手，他说‘这段时间我一直在观察你，不仅仅因为你是唯一的亚洲人。我看见有实习生在工作中偷懒睡觉，也有人擅离岗位，但只有你自始至终在努力，如果你有工作需要，我可提供’。”就这样，王芝意外得到了英国工签的机会，她真实体会了什么是“越努力，越幸运”。

创业者说：

从选择出国留学到回国创业，自己一路走来，虽经历过挫折和困难，但一步一步走到今天，都是因为坚持了一个信念——越努力越幸运。

我想给所有创业者两点建议。第一，摆正好心态，客观地看待自己的能力与优、劣势。不管你在学校成绩多好，社会资源多好，先放低姿态学习，看看行业前辈们走过的路，永远是有帮助的，这些都将成为以后事业的助力。第二点，树立大目标，一点一滴去努力。海归群体创业在政府扶持和个人条件方面都要优于普通创业者，可将自己的目标树立得稍微高一些，不只是营利，要以改变、引领行业为高度，以做一家具有社会责任感的企业为目标，这才对得起国家对我们创业群体的高度重视。

人物二：蒋卫潮

留学院校：澳大利亚纽卡斯尔大学

创业项目：探索和升级传统印刷业务

2007年高中毕业，毕业后在新加坡psb academy学习语言和大学预科，2009年进入澳大利亚纽卡斯尔大学商业和法律系读本科，专业会计学，2013年获得会计专业商学学士学位。这光鲜而时间较长的留学履历，让身边的朋友都以为蒋卫潮会选择继续留在国外或者去一线城市创业和工作之时，他却选择回到自己老家衡南县，一门心思对当地包装和印刷厂进行了改造和升级。

“选择回国创业，一方面是因为国家对于我们留学生有很多利好的人才引进政策，而且我也看到了中国乡村振兴发展的良好态势，想着为自己的家乡发展奉上微薄之力吧。”蒋卫潮坦言，之所以回到国内、回到家乡，是出于对国家的信任和对家乡的感情，也想为乡村振兴建设出一份力，加之自己从小就在印刷厂附近长大，对这里的职工和设备都有着独特的感情。

回到县城，蒋卫潮立马认真分析了该厂的发展前景。印刷工厂主要业务是制作纸质包装品，因坐落于县城，并没有太多的地域和市场优势。而且它业务结构比较单一，主要是客户来图加工，所以在整个生产链上处于比较被动的位置。

因此，他首先在业务结构上读对该厂进行了探索和升级，“在研究市场的过程中，我们发现农产品产业化和品牌化的趋势比较明显，但是很多农场主缺乏意识去利用包装来使产品产业化和品牌化。”于是蒋卫潮在工厂成立了一个新的项目部，主要为客户提供包装工艺设计和打样服务，帮助客户在产品设计阶段用最少的时间和成本完成产品包装的定型，确保量产后的万无一失，从而为客户提供一站式的服务。如今，整个衡南县城的很多农产品生产商都开始注重产品的包装和形象，品牌化意识也逐渐增强。

“在国外，对知识产权和品牌专利等都很看重，我们县城其实也是有很多好的产品可以进行推广，能做出自己有特色的品牌价值，将印刷厂做好，让大家看到原创的力量。这对我来说，就是创业路上的一种成功。”如今，蒋卫潮的工厂，已经从之前的传统发展方式逐步向打造全生产链的方向发展，附加值不断提高。

“今年，我们计划再开发新的品种，向文化文创产品发起挑战。不过现在项目还在筹划阶段，将来有机会再和大家分享。”谈起未来的发展，这位更擅长实干的创业者略显羞涩。

创业者说：

对于很多海归来说，也许最困难的事情就是回国后去学会如何和不同的人打交道。国外的生活习惯与国内存在差异，回国创业要和客户、供应商、工人、政府官员等各行各业的人打交道，因此创业路上要转变心态，积极融入各种人群。此外，还可找到一些留学生回国创业的组织，前辈们会帮助我们少走很多弯路，更要主动去关注国家的创业扶持政策，国家是我们最大的后盾。最后，大家无论在创业路上遇到什么事情，无论最后的结果怎么样，你都不能被击垮，只要内心不被击垮，你就永远会有机会，上天不会让你的努力白费。